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同时列出的两页问题，要求销售人员对照合同一条一条解释给他听。在解释中，他不时在电脑上查资料，包括契税、维修基金之类的项目，他都一一在网上查看三亚的相关规定。 节分解。 --- --- 多年前，外地好友到上海出差一天，言语中暗示让我作陪新天地，以实现一 睹上海滩小资世界的梦想。因非我平日的活动地盘，紧急电话向红色友人二胖求助，请其推荐合适的进餐处。大呼小叫地斥责完我老土之后，推荐"入地轩"，问其如何，只是回答非常好。"是否去过？""没有。""没去过，为何推荐我去？""我朋友去过，听说很好，没错的。"如此对话之后，欣然前往，用餐完毕，发誓此生不再问二胖任何问题。 后来类似的事情，我学乖了，寻找了一个蓝色。蓝色听完后反应如下："你朋友吃不吃辣？""不吃啊，那你们想吃什么菜系？""喜欢热闹一点的地儿还是清静一些的环境？""热闹一点啊，那要不要乐队伴奏啊？""你的预算是多少？"问的时候让你觉得有点麻烦，问好之后，给你两个地方，并且帮你分析出彼此特点和差别，供你选择。最终让你舒心称心放心省心，而不是像二胖给你的答案让你最终钻入地狱。 蓝色性格的优势，如果发挥得好，就像围棋高手，每下一个子儿以前，都要先设想一二十"步"以后的情况。精确地说，决定他们那一盘棋胜负的，并不是面前那一个棋盘，而是他们脑中另外那一个棋盘，那一个肉眼看不见的小棋盘。这种考虑问题的缜密，使我们防患于未然，将所有可能遇见的问题在还没有发生之前，就悉数避免。万一还有若干没办法控制的，蓝色也事先想好了备选方案。 ● 开枪打死一只鸟引发的分析风暴 蓝色的人适合做律师，相对应的，律师从业者中的确有不少是蓝色。除了蓝色的责任心、善于理解他人和细腻的原因外，更重要的是他们周密的逻辑和无懈可击的推理分析，往往在辩论的时候坚持原则，而不仅仅是以势压人。 有时你会被蓝色的问题气得七窍冒烟，但冷静下来想想，内心里充满了赞叹。在你看来不值一提的事，于他们是那样的举重若轻，也许正是这样严谨和不容出错的精神，才能达到至臻完美的境界。 第58节：考虑全面 善于分析(2) --- --- 我曾与一位百事可乐管理质量控制的学员保持联系，在某次的e-ail当中，我在结尾顺口问了句："最近有什么趣事和我分享吗？"很快，我收到了他的回复："乐老师，请
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