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落脚点。得荆州者得天下，没有荆州，一切都是空中楼阁。
不过在诸葛亮的设想里，荆州是要煞费苦心才能获得的，现如今刘表主动献宝，真是大出他的意料之外。所以，诸葛亮希望刘备——接受。
刘备没有接受，而是说了这样一番话：“兄何出此言！量备安敢当此重任。”这番话当然是对刘表说的，却让诸葛亮气不打一处来——一个人谦逊是美德，可过分谦逊就不是美德了，而是虚伪。
诸葛亮希望刘备不要太虚伪。他用目光示意刘备：不要说“不”，特别是在人生最关键的时候，不要说“不”。
毫无疑问，诸葛亮的暗示让刘备感受到了压力。一方面，刘备是有自己做人底线的——不能无原则地什么都要；另一方面，诸葛亮是他最为器重的军师，诸葛亮的建议或暗示，他不能熟视无睹。
因此，在双重压力下，刘备部分修正了自己的立场：“容徐思良策。”呵呵，荆州到底要不要接受，需要一个良策来做基础。那么良策究竟是什么，计又安出？一切待定。刘备就这样给自己留了个活口。他需要时间来思考，也需要诸葛亮给他一个明白：人生的路，究竟该怎样走？
人生的路啊，为什么越走越窄？回到驿馆，诸葛亮突然向刘备抛出这个问题。
问题当然是针对刘备的。从上一个栖居地到下一个栖居地，刘备总是仓皇逃窜，他的人生之路，的确越走越窄。只是这个问题，刘备自己从来没有反思过。
诸葛亮替他反思了。诸葛亮以为，性格决定命运。刘备总是心太软，心太软，把所有问题都自己扛。这样做的结果是——江湖上名声有了，其他的都没了。人不能只靠名声活着，在这个世界上，名声不是最重要的，最重要的是脚踏实地，而脚踏实地的前提是得有一块地让你去踏。现如今荆州正是这样一块地。飞来之地。
诸葛亮希望刘备不要放弃，不要再演三让徐州的旧事——在这弱肉强食的乱世，心太软的人是可耻的，也是没有资格生存的。
毫无疑问，刘备再次面临着两难选择。他的人生似乎总是这样，没有一次选择是与世俗标准同一的。“三让徐州”时众人反对，这一次“让荆州”诸葛亮又反对。刘备悲哀地发现，自己作为谦谦君子，一不留神竟成了另类人物。
但他依然说“不”。对诸葛亮说“不”，也对这个世界说“不”。
刘备的悲怆感在此时再次体现了出来。他心情复杂地对诸葛亮说：“景升待我，恩礼交至，安忍乘其危而夺之
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